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Vertriebsberater/in

Automatisierungspotenzial mittel · 91.526 Beschäftigte · Medianlohn 6.932 €

Vertriebsberater/in kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 43 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Experten im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)“ waren 2024 91.526 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 6.932 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %).

Automatisierungspotenzial
43 von 100mittel. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
Medianlohn 2024
6.932 €
Beschäftigte
91.5262024 · Experten im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)
Offene Stellen
2.096Jahr 2024
Arbeitslose
7.282In der Berufsgruppe gemeldet
QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
+3,5 %892.173 → 923.156 Personen

Was du jetzt tun kannst

  1. Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren

    Von 18 erfassten Tätigkeiten gelten 4 als rechnerisch ersetzbar und 14 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.

  2. Nachbarberuf mit besserer Projektion prüfen

    Im gleichen Berufsfeld haben 4 Berufe eine bessere QuBe-Projektion.

  3. Nachfrage bis 2040 einordnen

    Ein stabiles Feld. Der Unterschied entsteht hier über Spezialisierung und Erfahrung.

  4. Automatisierungspotenzial einordnen

    Der Beruf verändert sich, verschwindet aber nicht automatisch. Entscheidend ist, welche konkreten Tätigkeiten du ausübst.

Tätigkeiten im Detail

Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 18 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.

Nicht ersetzbar 14 Tätigkeiten

  • Sortimentsgestaltung
  • Preisgestaltung
  • Akquisition
  • Customer-Relationship-Management (CRM)
  • Kundenberatung, -betreuung
  • Marketing
  • Verkaufsförderung
  • Vertriebsmarketing
  • Controlling
  • Marktforschung
  • Konzeption (Werbung, Marketing, PR)
  • Social-Media-Kommunikation
  • Angebotsmanagement
  • Pre-Sales-Service

Rechnerisch ersetzbar 4 Tätigkeiten

  • Kosten- und Leistungsrechnung
  • Kalkulation
  • Distributionssysteme planen
  • Distributionssysteme einsetzen

Entwicklung 2021 bis 2024

Beschäftigte, offene Stellen und Medianlohn der Berufsgruppe je Jahr (IAB Job-Futuromat).
JahrBeschäftigteOffene StellenMedianlohn
2021 76.431 1.582 6.556 €
2022 82.418 2.206 6.607 €
2023 88.226 2.038 6.750 €
2024 91.526 2.096 6.932 €

Häufige Fragen

Ist Vertriebsberater/in durch Automatisierung gefährdet?

Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 43 von 100 Punkten, also mittel. Ein Teil der typischen Tätigkeiten ist rechnerisch automatisierbar, ein größerer Teil nicht. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Was verdient man als Vertriebsberater/in?

Der Medianlohn lag 2024 bei 6.932 €.

Wie viele Menschen arbeiten als Vertriebsberater/in?

In der Berufsgruppe „Experten im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)“ waren 2024 insgesamt 91.526 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.

Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Vertriebsberater/in bis 2040?

BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %). Der Bedarf steigt von 892.173 auf 923.156 Personen.

Welche Tätigkeiten bei Vertriebsberater/in sind ersetzbar?

Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Kosten- und Leistungsrechnung, Kalkulation, Distributionssysteme planen und Distributionssysteme einsetzen, als nicht ersetzbar gelten Sortimentsgestaltung, Preisgestaltung, Akquisition, Customer-Relationship-Management (CRM), Kundenberatung, -betreuung, Marketing, Verkaufsförderung und Vertriebsmarketing. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.

Verwandte Berufe im Feld Vertrieb, Verkauf

Datenstand und Quellen

Beschäftigung, Stellen, Löhne
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
Automatisierungspotenzial
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
Bedarfsprojektion
BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
Seite aktualisiert
25. September 2026

Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.

Was macht man in diesem Beruf?

Vertriebsberater/innen arbeiten produkt-bzw. produktgruppenbezogene Absatzpläne aus und setzen diese entweder im Direktvertrieb oder im Vertrieb über den Handel um.

Offizielle Bezeichnung: Vertriebsberater/Vertriebsberaterin