Verkäufer/in
Automatisierungspotenzial sehr hoch · 899.273 Beschäftigte · Medianlohn 2.849 €
Verkäufer/in kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 88 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Fachkräfte im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)“ waren 2024 899.273 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 2.849 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen Rückgang um 10,0 % beim Bedarf an Arbeitskräften.
- Automatisierungspotenzial
- 88 von 100sehr hoch. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
- Medianlohn 2024
- 2.849 €Mittlere 50 %: 2.366 € bis 3.595 €
- Beschäftigte
- 899.2732024 · Fachkräfte im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)
- Offene Stellen
- 27.676Jahr 2024
- Arbeitslose
- 48.552In der Berufsgruppe gemeldet
- QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
- -10,0 %1.820.350 → 1.638.727 Personen
Was du jetzt tun kannst
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Gehaltsband kennen
Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 2.366 € und 3.595 €, der Median liegt bei 2.849 €. Zwischen unterem und oberem Viertel liegen 1.229 € Unterschied — das ist der Verhandlungsspielraum.
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Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren
Von 19 erfassten Tätigkeiten gelten 12 als rechnerisch ersetzbar und 7 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.
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Nachbarberuf mit besserer Projektion prüfen
Im gleichen Berufsfeld haben 4 Berufe eine bessere QuBe-Projektion.
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Nachfrage bis 2040 einordnen
In einem schrumpfenden Feld lohnt sich der Blick auf verwandte Berufe mit stabilerer oder wachsender Projektion.
Tätigkeiten im Detail
Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 19 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.
Nicht ersetzbar 7 Tätigkeiten
- Regalauffüllen
- Warenpräsentation
- Kundenberatung, -betreuung
- Verkauf
- Verkaufsförderung
- Werbung
- Lagerwirtschaft
Rechnerisch ersetzbar 12 Tätigkeiten
- Reklamationsbearbeitung
- Sortimentsgestaltung
- Warenauszeichnung
- Abrechnung
- Kassieren
- Schaufenstergestaltung
- Verpacken
- Warenannahme, Wareneingangskontrolle
- Store-Management-System
- Etikettieren
- Versandpapiere erstellen
- Space Management
Entwicklung 2019 bis 2024
| Jahr | Beschäftigte | Offene Stellen | Medianlohn |
|---|---|---|---|
| 2019 | 891.970 | 24.220 | 2.446 € |
| 2020 | 898.469 | 18.716 | 2.445 € |
| 2021 | 903.864 | 22.476 | 2.503 € |
| 2022 | 908.231 | 31.573 | 2.635 € |
| 2023 | 896.907 | 28.290 | 2.728 € |
| 2024 | 899.273 | 27.676 | 2.849 € |
Häufige Fragen
Ist Verkäufer/in durch Automatisierung gefährdet?
Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 88 von 100 Punkten, also sehr hoch. Nach der IAB-Systematik ist praktisch die gesamte Tätigkeitsbeschreibung rechnerisch durch Computer oder Maschinen abbildbar. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.
Was verdient man als Verkäufer/in?
Der Medianlohn lag 2024 bei 2.849 €. Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 2.366 € und 3.595 €.
Wie viele Menschen arbeiten als Verkäufer/in?
In der Berufsgruppe „Fachkräfte im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)“ waren 2024 insgesamt 899.273 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.
Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Verkäufer/in bis 2040?
BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen Rückgang des Bedarfs um 10,0 %. Der Bedarf sinkt von 1.820.350 auf 1.638.727 Personen.
Welche Tätigkeiten bei Verkäufer/in sind ersetzbar?
Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Reklamationsbearbeitung, Sortimentsgestaltung, Warenauszeichnung, Abrechnung, Kassieren, Schaufenstergestaltung, Verpacken und Warenannahme, Wareneingangskontrolle, als nicht ersetzbar gelten Regalauffüllen, Warenpräsentation, Kundenberatung, -betreuung, Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung und Lagerwirtschaft. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.
Verwandte Berufe im Feld Vertrieb, Verkauf
Datenstand und Quellen
- Beschäftigung, Stellen, Löhne
- IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
- Automatisierungspotenzial
- IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
- Bedarfsprojektion
- BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
- Seite aktualisiert
- 25. September 2026
Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.
Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.
Was macht man in diesem Beruf?
Verkäufer/innen verkaufen Waren aller Art. Sie beraten Kunden, bedienen die Kasse und führen Abrechnungen durch.
Offizielle Bezeichnung: Verkäufer/Verkäuferin