Verkaufssachbearbeiter/in
Automatisierungspotenzial sehr hoch · 227.617 Beschäftigte · Medianlohn 4.413 €
Verkaufssachbearbeiter/in kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 86 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Fachkräfte im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)“ waren 2024 227.617 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 4.413 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %).
- Automatisierungspotenzial
- 86 von 100sehr hoch. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
- Medianlohn 2024
- 4.413 €Mittlere 50 %: 3.485 € bis 5.769 €
- Beschäftigte
- 227.6172024 · Fachkräfte im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)
- Offene Stellen
- 1.929Jahr 2024
- Arbeitslose
- 4.662In der Berufsgruppe gemeldet
- QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
- +3,5 %892.173 → 923.156 Personen
Was du jetzt tun kannst
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Gehaltsband kennen
Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 3.485 € und 5.769 €, der Median liegt bei 4.413 €. Zwischen unterem und oberem Viertel liegen 2.284 € Unterschied — das ist der Verhandlungsspielraum.
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Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren
Von 22 erfassten Tätigkeiten gelten 13 als rechnerisch ersetzbar und 9 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.
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Nachbarberuf mit besserer Projektion prüfen
Im gleichen Berufsfeld haben 4 Berufe eine bessere QuBe-Projektion.
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Nachfrage bis 2040 einordnen
Ein stabiles Feld. Der Unterschied entsteht hier über Spezialisierung und Erfahrung.
Tätigkeiten im Detail
Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 22 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.
Nicht ersetzbar 9 Tätigkeiten
- Export
- Akquisition
- Customer-Relationship-Management (CRM)
- Kundenberatung, -betreuung
- Verkauf
- Handelsrecht
- E-Commerce, E-Business
- Handelsbetriebslehre
- Social-Media-Kommunikation
Rechnerisch ersetzbar 13 Tätigkeiten
- Reklamationsbearbeitung
- Dokumentensachbearbeitung (Außenhandel)
- Einkauf, Beschaffung
- Kalkulation
- Vertrieb
- Auftragsannahme, -bearbeitung
- Büro- und Verwaltungsarbeiten
- Korrespondenz
- Sachbearbeitung
- Zollvorschriften, Zollabwicklung
- Fremdsprachenkorrespondenz
- Telemarketing, Telefonverkauf
- Stammdatenpflege
Entwicklung 2019 bis 2024
| Jahr | Beschäftigte | Offene Stellen | Medianlohn |
|---|---|---|---|
| 2019 | 199.122 | 1.914 | 3.905 € |
| 2020 | 199.117 | 1.415 | 3.906 € |
| 2021 | 208.058 | 1.801 | 3.982 € |
| 2022 | 219.043 | 2.471 | 4.110 € |
| 2023 | 225.094 | 2.223 | 4.258 € |
| 2024 | 227.617 | 1.929 | 4.413 € |
Häufige Fragen
Ist Verkaufssachbearbeiter/in durch Automatisierung gefährdet?
Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 86 von 100 Punkten, also sehr hoch. Nach der IAB-Systematik ist praktisch die gesamte Tätigkeitsbeschreibung rechnerisch durch Computer oder Maschinen abbildbar. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.
Was verdient man als Verkaufssachbearbeiter/in?
Der Medianlohn lag 2024 bei 4.413 €. Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 3.485 € und 5.769 €.
Wie viele Menschen arbeiten als Verkaufssachbearbeiter/in?
In der Berufsgruppe „Fachkräfte im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)“ waren 2024 insgesamt 227.617 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.
Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Verkaufssachbearbeiter/in bis 2040?
BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %). Der Bedarf steigt von 892.173 auf 923.156 Personen.
Welche Tätigkeiten bei Verkaufssachbearbeiter/in sind ersetzbar?
Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Reklamationsbearbeitung, Dokumentensachbearbeitung (Außenhandel), Einkauf, Beschaffung, Kalkulation, Vertrieb, Auftragsannahme, -bearbeitung, Büro- und Verwaltungsarbeiten und Korrespondenz, als nicht ersetzbar gelten Export, Akquisition, Customer-Relationship-Management (CRM), Kundenberatung, -betreuung, Verkauf, Handelsrecht, E-Commerce, E-Business und Handelsbetriebslehre. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.
Verwandte Berufe im Feld Vertrieb, Verkauf
Datenstand und Quellen
- Beschäftigung, Stellen, Löhne
- IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
- Automatisierungspotenzial
- IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
- Bedarfsprojektion
- BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
- Seite aktualisiert
- 25. September 2026
Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.
Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.
Was macht man in diesem Beruf?
Verkaufssachbearbeiter/innen unterstützen die Verkaufs-und Vertriebsabteilungen im Innendienst und sind für die gesamte Auftragsabwicklung zuständig.
Offizielle Bezeichnung: Verkaufssachbearbeiter/Verkaufssachbearbeiterin