Leiter/in - Vertrieb
Automatisierungspotenzial hoch · 98.169 Beschäftigte · Medianlohn 7.388 €
Leiter/in - Vertrieb kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 67 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Führungskräfte im Einkauf und Vertrieb“ waren 2024 98.169 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 7.388 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %).
- Automatisierungspotenzial
- 67 von 100hoch. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
- Medianlohn 2024
- 7.388 €
- Beschäftigte
- 98.1692024 · Führungskräfte im Einkauf und Vertrieb
- Offene Stellen
- 310Jahr 2024
- Arbeitslose
- 5.613In der Berufsgruppe gemeldet
- QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
- +3,5 %892.173 → 923.156 Personen
Was du jetzt tun kannst
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Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren
Von 27 erfassten Tätigkeiten gelten 8 als rechnerisch ersetzbar und 19 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.
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Nachbarberuf mit besserer Projektion prüfen
Im gleichen Berufsfeld haben 4 Berufe eine bessere QuBe-Projektion.
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Nachfrage bis 2040 einordnen
Ein stabiles Feld. Der Unterschied entsteht hier über Spezialisierung und Erfahrung.
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Automatisierungspotenzial einordnen
Prüfe gezielt, welche Tätigkeiten in deinem Arbeitsalltag nicht ersetzbar sind, und baue genau diese aus.
Tätigkeiten im Detail
Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 27 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.
Nicht ersetzbar 19 Tätigkeiten
- Qualitätsmanagement
- Customer-Relationship-Management (CRM)
- Kundenberatung, -betreuung
- Marketing
- Verkaufsförderung
- Vertrieb
- Vertriebsmarketing
- Controlling
- Personalwesen
- Präsentation
- Abteilungs-, Bereichs-, Ressortleitung
- Marktforschung
- Werbung
- Betriebswirtschaftslehre
- Social-Media-Kommunikation
- Pre-Sales-Service
- Direktmarketing
- Distributionssysteme planen
- Distributionssysteme einsetzen
Rechnerisch ersetzbar 8 Tätigkeiten
- Sortimentsgestaltung
- Buchführung, Buchhaltung
- Kosten- und Leistungsrechnung
- Kalkulation
- Preisgestaltung
- Verkauf
- Vertragsrecht
- Direktvertrieb
Häufige Fragen
Ist Leiter/in - Vertrieb durch Automatisierung gefährdet?
Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 67 von 100 Punkten, also hoch. Ein großer Teil der typischen Tätigkeiten gilt rechnerisch als durch Computer oder Maschinen ersetzbar. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.
Was verdient man als Leiter/in - Vertrieb?
Der Medianlohn lag 2024 bei 7.388 €.
Wie viele Menschen arbeiten als Leiter/in - Vertrieb?
In der Berufsgruppe „Führungskräfte im Einkauf und Vertrieb“ waren 2024 insgesamt 98.169 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.
Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Leiter/in - Vertrieb bis 2040?
BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %). Der Bedarf steigt von 892.173 auf 923.156 Personen.
Welche Tätigkeiten bei Leiter/in - Vertrieb sind ersetzbar?
Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Sortimentsgestaltung, Buchführung, Buchhaltung, Kosten- und Leistungsrechnung, Kalkulation, Preisgestaltung, Verkauf, Vertragsrecht und Direktvertrieb, als nicht ersetzbar gelten Qualitätsmanagement, Customer-Relationship-Management (CRM), Kundenberatung, -betreuung, Marketing, Verkaufsförderung, Vertrieb, Vertriebsmarketing und Controlling. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.
Verwandte Berufe im Feld Vertrieb, Verkauf
Datenstand und Quellen
- Beschäftigung, Stellen, Löhne
- IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
- Automatisierungspotenzial
- IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
- Bedarfsprojektion
- BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
- Seite aktualisiert
- 25. September 2026
Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.
Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.
Was macht man in diesem Beruf?
Vertriebsleiter/innen planen, steuern und kontrollieren die Vertriebsaktivitäten in Unternehmen und führen ausgewählte Vertriebsmaßnahmen durch.
Offizielle Bezeichnung: Leiter/Leiterin - Vertrieb