Fachkraft - Marketing/Verkauf/Vertrieb
Automatisierungspotenzial mittel · 278.213 Beschäftigte · Medianlohn 5.458 €
Fachkraft - Marketing/Verkauf/Vertrieb kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 50 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Spezialisten im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)“ waren 2024 278.213 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 5.458 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %).
- Automatisierungspotenzial
- 50 von 100mittel. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
- Medianlohn 2024
- 5.458 €Mittlere 50 %: 4.047 € bis 7.079 €
- Beschäftigte
- 278.2132024 · Spezialisten im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)
- Offene Stellen
- 3.015Jahr 2024
- Arbeitslose
- 7.794In der Berufsgruppe gemeldet
- QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
- +3,5 %892.173 → 923.156 Personen
Was du jetzt tun kannst
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Gehaltsband kennen
Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 4.047 € und 7.079 €, der Median liegt bei 5.458 €. Zwischen unterem und oberem Viertel liegen 3.032 € Unterschied — das ist der Verhandlungsspielraum.
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Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren
Von 29 erfassten Tätigkeiten gelten 9 als rechnerisch ersetzbar und 20 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.
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Nachfrage bis 2040 einordnen
Ein stabiles Feld. Der Unterschied entsteht hier über Spezialisierung und Erfahrung.
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Automatisierungspotenzial einordnen
Der Beruf verändert sich, verschwindet aber nicht automatisch. Entscheidend ist, welche konkreten Tätigkeiten du ausübst.
Tätigkeiten im Detail
Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 29 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.
Nicht ersetzbar 20 Tätigkeiten
- Qualitätsmanagement
- Preisgestaltung
- Customer-Relationship-Management (CRM)
- Erfolgskontrolle (Marketing, Werbung)
- Kundenberatung, -betreuung
- Marketing
- Marketing-Management
- Produktmanagement
- Verkauf
- Verkaufsförderung
- Vertrieb
- Vertriebsmarketing
- Controlling
- Marktforschung
- Konzeption (Werbung, Marketing, PR)
- Media-Planung
- Werbung
- Betriebswirtschaftslehre
- Social-Media-Kommunikation
- Direktmarketing
Rechnerisch ersetzbar 9 Tätigkeiten
- Sortimentsgestaltung
- Buchführung, Buchhaltung
- Kosten- und Leistungsrechnung
- Kalkulation
- Werberecht
- Werbekommunikation
- Direktvertrieb
- Distributionssysteme planen
- Distributionssysteme einsetzen
Entwicklung 2019 bis 2024
| Jahr | Beschäftigte | Offene Stellen | Medianlohn |
|---|---|---|---|
| 2019 | 277.488 | 3.961 | 4.840 € |
| 2020 | 277.938 | 3.303 | 4.836 € |
| 2021 | 276.878 | 4.481 | 4.984 € |
| 2022 | 277.453 | 4.729 | 5.153 € |
| 2023 | 281.280 | 3.127 | 5.293 € |
| 2024 | 278.213 | 3.015 | 5.458 € |
Häufige Fragen
Ist Fachkraft - Marketing/Verkauf/Vertrieb durch Automatisierung gefährdet?
Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 50 von 100 Punkten, also mittel. Ein Teil der typischen Tätigkeiten ist rechnerisch automatisierbar, ein größerer Teil nicht. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.
Was verdient man als Fachkraft - Marketing/Verkauf/Vertrieb?
Der Medianlohn lag 2024 bei 5.458 €. Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 4.047 € und 7.079 €.
Wie viele Menschen arbeiten als Fachkraft - Marketing/Verkauf/Vertrieb?
In der Berufsgruppe „Spezialisten im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)“ waren 2024 insgesamt 278.213 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.
Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Fachkraft - Marketing/Verkauf/Vertrieb bis 2040?
BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %). Der Bedarf steigt von 892.173 auf 923.156 Personen.
Welche Tätigkeiten bei Fachkraft - Marketing/Verkauf/Vertrieb sind ersetzbar?
Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Sortimentsgestaltung, Buchführung, Buchhaltung, Kosten- und Leistungsrechnung, Kalkulation, Werberecht, Werbekommunikation, Direktvertrieb und Distributionssysteme planen, als nicht ersetzbar gelten Qualitätsmanagement, Preisgestaltung, Customer-Relationship-Management (CRM), Erfolgskontrolle (Marketing, Werbung), Kundenberatung, -betreuung, Marketing, Marketing-Management und Produktmanagement. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.
Verwandte Berufe im Feld Handelsberufe
Datenstand und Quellen
- Beschäftigung, Stellen, Löhne
- IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
- Automatisierungspotenzial
- IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
- Bedarfsprojektion
- BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
- Seite aktualisiert
- 25. September 2026
Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.
Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.
Was macht man in diesem Beruf?
Fachkräfte für Marketing, Verkauf und Vertrieb führen Absatzmaßnahmen durch und wirken an deren Planung, Steuerung und Kontrolle mit.