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Einzelhandelskaufmann/-frau

Automatisierungspotenzial hoch · 899.273 Beschäftigte · Medianlohn 2.849 €

Einzelhandelskaufmann/-frau kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 75 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Fachkräfte im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)“ waren 2024 899.273 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 2.849 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen Rückgang um 10,0 % beim Bedarf an Arbeitskräften.

Automatisierungspotenzial
75 von 100hoch. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
Medianlohn 2024
2.849 €Mittlere 50 %: 2.366 € bis 3.595 €
Beschäftigte
899.2732024 · Fachkräfte im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)
Offene Stellen
27.676Jahr 2024
Arbeitslose
48.552In der Berufsgruppe gemeldet
QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
-10,0 %1.820.350 → 1.638.727 Personen

Was du jetzt tun kannst

  1. Gehaltsband kennen

    Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 2.366 € und 3.595 €, der Median liegt bei 2.849 €. Zwischen unterem und oberem Viertel liegen 1.229 € Unterschied — das ist der Verhandlungsspielraum.

  2. Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren

    Von 20 erfassten Tätigkeiten gelten 10 als rechnerisch ersetzbar und 10 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.

  3. Nachbarberuf mit besserer Projektion prüfen

    Im gleichen Berufsfeld haben 4 Berufe eine bessere QuBe-Projektion.

  4. Nachfrage bis 2040 einordnen

    In einem schrumpfenden Feld lohnt sich der Blick auf verwandte Berufe mit stabilerer oder wachsender Projektion.

Tätigkeiten im Detail

Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 20 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.

Nicht ersetzbar 10 Tätigkeiten

  • Warenpräsentation
  • Einkauf, Beschaffung
  • Kundenberatung, -betreuung
  • Marketing
  • Verkauf
  • Verkaufsförderung
  • Werbung
  • Lagerwirtschaft
  • Warenannahme, Wareneingangskontrolle
  • Handelsbetriebslehre

Rechnerisch ersetzbar 10 Tätigkeiten

  • Reklamationsbearbeitung
  • Sortimentsgestaltung
  • Warenauszeichnung
  • Abrechnung
  • Buchführung, Buchhaltung
  • Kalkulation
  • Preisgestaltung
  • Kassieren
  • Warenwirtschaftssysteme
  • Camping- und Freizeitartikel

Entwicklung 2019 bis 2024

Beschäftigte, offene Stellen und Medianlohn der Berufsgruppe je Jahr (IAB Job-Futuromat).
JahrBeschäftigteOffene StellenMedianlohn
2019 891.970 24.220 2.446 €
2020 898.469 18.716 2.445 €
2021 903.864 22.476 2.503 €
2022 908.231 31.573 2.635 €
2023 896.907 28.290 2.728 €
2024 899.273 27.676 2.849 €

Häufige Fragen

Ist Einzelhandelskaufmann/-frau durch Automatisierung gefährdet?

Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 75 von 100 Punkten, also hoch. Ein großer Teil der typischen Tätigkeiten gilt rechnerisch als durch Computer oder Maschinen ersetzbar. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Was verdient man als Einzelhandelskaufmann/-frau?

Der Medianlohn lag 2024 bei 2.849 €. Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 2.366 € und 3.595 €.

Wie viele Menschen arbeiten als Einzelhandelskaufmann/-frau?

In der Berufsgruppe „Fachkräfte im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)“ waren 2024 insgesamt 899.273 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.

Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Einzelhandelskaufmann/-frau bis 2040?

BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen Rückgang des Bedarfs um 10,0 %. Der Bedarf sinkt von 1.820.350 auf 1.638.727 Personen.

Welche Tätigkeiten bei Einzelhandelskaufmann/-frau sind ersetzbar?

Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Reklamationsbearbeitung, Sortimentsgestaltung, Warenauszeichnung, Abrechnung, Buchführung, Buchhaltung, Kalkulation, Preisgestaltung und Kassieren, als nicht ersetzbar gelten Warenpräsentation, Einkauf, Beschaffung, Kundenberatung, -betreuung, Marketing, Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung und Lagerwirtschaft. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.

Verwandte Berufe im Feld Handelsberufe

Datenstand und Quellen

Beschäftigung, Stellen, Löhne
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
Automatisierungspotenzial
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
Bedarfsprojektion
BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
Seite aktualisiert
25. September 2026

Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.

Was macht man in diesem Beruf?

Einzelhandelskaufleute verkaufen Konsumgüter in Fachgeschäften oder in Fachabteilungen von Kauf-und Warenhäusern, von Nahrungsmitteln über Elektrogeräte bis hin zu Kleidung.

Offizielle Bezeichnung: Einzelhandelskaufmann/Einzelhandelskauffrau