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Fachberater/in - Vertrieb

Automatisierungspotenzial mittel · 278.213 Beschäftigte · Medianlohn 5.458 €

Fachberater/in - Vertrieb kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 56 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Spezialisten im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)“ waren 2024 278.213 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 5.458 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %).

Automatisierungspotenzial
56 von 100mittel. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
Medianlohn 2024
5.458 €Mittlere 50 %: 4.047 € bis 7.079 €
Beschäftigte
278.2132024 · Spezialisten im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)
Offene Stellen
3.015Jahr 2024
Arbeitslose
7.794In der Berufsgruppe gemeldet
QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
+3,5 %892.173 → 923.156 Personen

Was du jetzt tun kannst

  1. Gehaltsband kennen

    Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 4.047 € und 7.079 €, der Median liegt bei 5.458 €. Zwischen unterem und oberem Viertel liegen 3.032 € Unterschied — das ist der Verhandlungsspielraum.

  2. Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren

    Von 20 erfassten Tätigkeiten gelten 5 als rechnerisch ersetzbar und 15 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.

  3. Nachfrage bis 2040 einordnen

    Ein stabiles Feld. Der Unterschied entsteht hier über Spezialisierung und Erfahrung.

  4. Automatisierungspotenzial einordnen

    Der Beruf verändert sich, verschwindet aber nicht automatisch. Entscheidend ist, welche konkreten Tätigkeiten du ausübst.

Tätigkeiten im Detail

Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 20 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.

Nicht ersetzbar 15 Tätigkeiten

  • Sortimentsgestaltung
  • Akquisition
  • Customer-Relationship-Management (CRM)
  • Kundenberatung, -betreuung
  • Marketing
  • Verkauf
  • Verkaufsförderung
  • Verkaufsschulung, -training
  • Vertrieb
  • Präsentation
  • Marktforschung
  • Handelsrecht
  • Werbung
  • E-Commerce, E-Business
  • Pre-Sales-Service

Rechnerisch ersetzbar 5 Tätigkeiten

  • Reklamationsbearbeitung
  • Preisgestaltung
  • Auftragsannahme, -bearbeitung
  • Vertragsrecht
  • Telemarketing, Telefonverkauf

Entwicklung 2019 bis 2024

Beschäftigte, offene Stellen und Medianlohn der Berufsgruppe je Jahr (IAB Job-Futuromat).
JahrBeschäftigteOffene StellenMedianlohn
2019 277.488 3.961 4.840 €
2020 277.938 3.303 4.836 €
2021 276.878 4.481 4.984 €
2022 277.453 4.729 5.153 €
2023 281.280 3.127 5.293 €
2024 278.213 3.015 5.458 €

Häufige Fragen

Ist Fachberater/in - Vertrieb durch Automatisierung gefährdet?

Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 56 von 100 Punkten, also mittel. Ein Teil der typischen Tätigkeiten ist rechnerisch automatisierbar, ein größerer Teil nicht. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Was verdient man als Fachberater/in - Vertrieb?

Der Medianlohn lag 2024 bei 5.458 €. Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 4.047 € und 7.079 €.

Wie viele Menschen arbeiten als Fachberater/in - Vertrieb?

In der Berufsgruppe „Spezialisten im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)“ waren 2024 insgesamt 278.213 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.

Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Fachberater/in - Vertrieb bis 2040?

BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen nahezu unveränderten Bedarf (+3,5 %). Der Bedarf steigt von 892.173 auf 923.156 Personen.

Welche Tätigkeiten bei Fachberater/in - Vertrieb sind ersetzbar?

Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Reklamationsbearbeitung, Preisgestaltung, Auftragsannahme, -bearbeitung, Vertragsrecht und Telemarketing, Telefonverkauf, als nicht ersetzbar gelten Sortimentsgestaltung, Akquisition, Customer-Relationship-Management (CRM), Kundenberatung, -betreuung, Marketing, Verkauf, Verkaufsförderung und Verkaufsschulung, -training. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.

Verwandte Berufe im Feld Handelsberufe

Datenstand und Quellen

Beschäftigung, Stellen, Löhne
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
Automatisierungspotenzial
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
Bedarfsprojektion
BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
Seite aktualisiert
25. September 2026

Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.

Was macht man in diesem Beruf?

Fachberater/innen im Vertrieb beraten und betreuen Privat-und Firmenkunden mit dem Ziel, Kaufverträge abzuschließen.

Offizielle Bezeichnung: Fachberater/Fachberaterin für Vertrieb