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Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel

Automatisierungspotenzial hoch · 14.717 Beschäftigte · Medianlohn 3.885 €

Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 64 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Spezialisten im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)“ waren 2024 14.717 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 3.885 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen Rückgang um 10,0 % beim Bedarf an Arbeitskräften.

Automatisierungspotenzial
64 von 100hoch. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
Medianlohn 2024
3.885 €Mittlere 50 %: 3.251 € bis 4.753 €
Beschäftigte
14.7172024 · Spezialisten im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)
Offene Stellen
47Jahr 2024
Arbeitslose
157In der Berufsgruppe gemeldet
QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
-10,0 %1.820.350 → 1.638.727 Personen

Was du jetzt tun kannst

  1. Gehaltsband kennen

    Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 3.251 € und 4.753 €, der Median liegt bei 3.885 €. Zwischen unterem und oberem Viertel liegen 1.502 € Unterschied — das ist der Verhandlungsspielraum.

  2. Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren

    Von 27 erfassten Tätigkeiten gelten 11 als rechnerisch ersetzbar und 16 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.

  3. Nachbarberuf mit besserer Projektion prüfen

    Im gleichen Berufsfeld haben 4 Berufe eine bessere QuBe-Projektion.

  4. Nachfrage bis 2040 einordnen

    In einem schrumpfenden Feld lohnt sich der Blick auf verwandte Berufe mit stabilerer oder wachsender Projektion.

Tätigkeiten im Detail

Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 27 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.

Nicht ersetzbar 16 Tätigkeiten

  • Sortimentsgestaltung
  • Warenpräsentation
  • Preisgestaltung
  • Customer-Relationship-Management (CRM)
  • Kundenberatung, -betreuung
  • Marketing
  • Verkauf
  • Verkaufsförderung
  • Verkaufsschulung, -training
  • Personalwesen
  • Handelsrecht
  • Werbung
  • Lagerwirtschaft
  • E-Commerce, E-Business
  • Handelsbetriebslehre
  • Social-Media-Kommunikation

Rechnerisch ersetzbar 11 Tätigkeiten

  • Reklamationsbearbeitung
  • Einzelhandel
  • Buchführung, Buchhaltung
  • Kosten- und Leistungsrechnung
  • Kalkulation
  • Vertrieb
  • Controlling
  • Logistik
  • Online-Shop-Systeme
  • Store-Management-System
  • Space Management

Entwicklung 2019 bis 2024

Beschäftigte, offene Stellen und Medianlohn der Berufsgruppe je Jahr (IAB Job-Futuromat).
JahrBeschäftigteOffene StellenMedianlohn
2019 15.153 76 3.475 €
2020 14.924 56 3.523 €
2021 14.736 70 3.577 €
2022 14.701 75 3.659 €
2023 14.574 67 3.725 €
2024 14.717 47 3.885 €

Häufige Fragen

Ist Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel durch Automatisierung gefährdet?

Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 64 von 100 Punkten, also hoch. Ein großer Teil der typischen Tätigkeiten gilt rechnerisch als durch Computer oder Maschinen ersetzbar. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Was verdient man als Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel?

Der Medianlohn lag 2024 bei 3.885 €. Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 3.251 € und 4.753 €.

Wie viele Menschen arbeiten als Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel?

In der Berufsgruppe „Spezialisten im Verkauf (ohne Produktspezialisierung)“ waren 2024 insgesamt 14.717 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.

Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel bis 2040?

BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen Rückgang des Bedarfs um 10,0 %. Der Bedarf sinkt von 1.820.350 auf 1.638.727 Personen.

Welche Tätigkeiten bei Fachwirt/in - Vertrieb im Einzelhandel sind ersetzbar?

Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Reklamationsbearbeitung, Einzelhandel, Buchführung, Buchhaltung, Kosten- und Leistungsrechnung, Kalkulation, Vertrieb, Controlling und Logistik, als nicht ersetzbar gelten Sortimentsgestaltung, Warenpräsentation, Preisgestaltung, Customer-Relationship-Management (CRM), Kundenberatung, -betreuung, Marketing, Verkauf und Verkaufsförderung. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.

Verwandte Berufe im Feld Betriebliche Aus- und Weiterbildung

Datenstand und Quellen

Beschäftigung, Stellen, Löhne
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
Automatisierungspotenzial
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
Bedarfsprojektion
BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
Seite aktualisiert
25. September 2026

Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.

Was macht man in diesem Beruf?

Geprüfte Fachwirte und Fachwirtinnen für Vertrieb im Einzelhandel planen und steuern Vertriebsprozesse in Einzelhandelsunternehmen. Zudem übernehmen sie Aufgaben in der Personalführung und-entwicklung.

Offizielle Bezeichnung: Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel/Geprüfte Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel