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Automobilkaufmann/-frau

Automatisierungspotenzial hoch · 91.839 Beschäftigte · Medianlohn 4.098 €

Automobilkaufmann/-frau kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 78 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Fachkräfte im Verkauf von Kraftfahrzeugen, Zweirädern und Zubehör“ waren 2024 91.839 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 4.098 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen Rückgang um 13,7 % beim Bedarf an Arbeitskräften.

Automatisierungspotenzial
78 von 100hoch. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
Medianlohn 2024
4.098 €Mittlere 50 %: 3.124 € bis 5.694 €
Beschäftigte
91.8392024 · Fachkräfte im Verkauf von Kraftfahrzeugen, Zweirädern und Zubehör
Offene Stellen
2.280Jahr 2024
Arbeitslose
3.631In der Berufsgruppe gemeldet
QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
-13,7 %514.077 → 443.520 Personen

Was du jetzt tun kannst

  1. Gehaltsband kennen

    Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 3.124 € und 5.694 €, der Median liegt bei 4.098 €. Zwischen unterem und oberem Viertel liegen 2.570 € Unterschied — das ist der Verhandlungsspielraum.

  2. Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren

    Von 19 erfassten Tätigkeiten gelten 11 als rechnerisch ersetzbar und 8 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.

  3. Nachbarberuf mit besserer Projektion prüfen

    Im gleichen Berufsfeld haben 4 Berufe eine bessere QuBe-Projektion.

  4. Nachfrage bis 2040 einordnen

    In einem schrumpfenden Feld lohnt sich der Blick auf verwandte Berufe mit stabilerer oder wachsender Projektion.

Tätigkeiten im Detail

Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 19 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.

Nicht ersetzbar 8 Tätigkeiten

  • Kraftfahrzeughandel
  • Finanzierung
  • Kundenberatung, -betreuung
  • Marketing
  • Verkauf
  • Lagerwirtschaft
  • Onlinemarketing
  • Fahrzeugbewertung

Rechnerisch ersetzbar 11 Tätigkeiten

  • Garantieleistungen
  • Einkauf, Beschaffung
  • Buchführung, Buchhaltung
  • Kalkulation
  • Preisgestaltung
  • Auftragsannahme, -bearbeitung
  • Büro- und Verwaltungsarbeiten
  • Sachbearbeitung
  • Warenannahme, Wareneingangskontrolle
  • Leasing
  • Kraftfahrzeugteile und -zubehör

Entwicklung 2019 bis 2024

Beschäftigte, offene Stellen und Medianlohn der Berufsgruppe je Jahr (IAB Job-Futuromat).
JahrBeschäftigteOffene StellenMedianlohn
2019 91.428 2.391 3.571 €
2020 90.589 1.637 3.540 €
2021 90.441 1.879 3.646 €
2022 88.836 2.401 3.785 €
2023 90.260 2.386 3.926 €
2024 91.839 2.280 4.098 €

Häufige Fragen

Ist Automobilkaufmann/-frau durch Automatisierung gefährdet?

Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 78 von 100 Punkten, also hoch. Ein großer Teil der typischen Tätigkeiten gilt rechnerisch als durch Computer oder Maschinen ersetzbar. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Was verdient man als Automobilkaufmann/-frau?

Der Medianlohn lag 2024 bei 4.098 €. Die mittleren 50 Prozent verdienen zwischen 3.124 € und 5.694 €.

Wie viele Menschen arbeiten als Automobilkaufmann/-frau?

In der Berufsgruppe „Fachkräfte im Verkauf von Kraftfahrzeugen, Zweirädern und Zubehör“ waren 2024 insgesamt 91.839 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.

Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Automobilkaufmann/-frau bis 2040?

BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen Rückgang des Bedarfs um 13,7 %. Der Bedarf sinkt von 514.077 auf 443.520 Personen.

Welche Tätigkeiten bei Automobilkaufmann/-frau sind ersetzbar?

Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Garantieleistungen, Einkauf, Beschaffung, Buchführung, Buchhaltung, Kalkulation, Preisgestaltung, Auftragsannahme, -bearbeitung, Büro- und Verwaltungsarbeiten und Sachbearbeitung, als nicht ersetzbar gelten Kraftfahrzeughandel, Finanzierung, Kundenberatung, -betreuung, Marketing, Verkauf, Lagerwirtschaft, Onlinemarketing und Fahrzeugbewertung. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.

Verwandte Berufe im Feld Finanz- und Rechnungswesen

Datenstand und Quellen

Beschäftigung, Stellen, Löhne
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
Automatisierungspotenzial
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
Bedarfsprojektion
BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
Seite aktualisiert
25. September 2026

Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.

Was macht man in diesem Beruf?

Automobilkaufleute übernehmen kaufmännische und organisatorische Aufgaben im Kraftfahrzeughandel. Sie disponieren z.B. Fahrzeuge und Zubehör, beraten Kunden im Service und Vertrieb oder bereiten Unterlagen für den Verkauf vor. Außerdem wirken sie bei Marketingmaßnahmen mit.

Offizielle Bezeichnung: Automobilkaufmann/Automobilkauffrau