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Fachberater/in - Vertrieb (Ausbildung)

Automatisierungspotenzial hoch · 19.873 Beschäftigte · Medianlohn 6.321 €

Fachberater/in - Vertrieb (Ausbildung) kommt beim IAB-Substituierbarkeitspotenzial auf 70 von 100 Punkten. In der Berufsgruppe „Spezialisten im IT-Vertrieb“ waren 2024 19.873 Menschen beschäftigt. Der Medianlohn lag 2024 bei 6.321 €. BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 einen Zuwachs um 41,7 % beim Bedarf an Arbeitskräften.

Automatisierungspotenzial
70 von 100hoch. Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch ersetzbar sind.
Medianlohn 2024
6.321 €
Beschäftigte
19.8732024 · Spezialisten im IT-Vertrieb
Offene Stellen
176Jahr 2024
Arbeitslose
318In der Berufsgruppe gemeldet
QuBe-Bedarf 2040 vs. 2020
+41,7 %226.429 → 320.959 Personen

Was du jetzt tun kannst

  1. Auf nicht ersetzbare Tätigkeiten spezialisieren

    Von 25 erfassten Tätigkeiten gelten 12 als rechnerisch ersetzbar und 13 als nicht ersetzbar. Die Aufteilung steht weiter unten — die zweite Liste ist die Grundlage für Weiterbildung.

  2. Nachbarberuf mit besserer Projektion prüfen

    Im gleichen Berufsfeld haben 4 Berufe eine bessere QuBe-Projektion.

  3. Nachfrage bis 2040 einordnen

    Das Feld wächst deutlich. Qualifikation in diesem Bereich zahlt sich voraussichtlich aus.

  4. Automatisierungspotenzial einordnen

    Prüfe gezielt, welche Tätigkeiten in deinem Arbeitsalltag nicht ersetzbar sind, und baue genau diese aus.

Tätigkeiten im Detail

Der IAB Job-Futuromat erfasst für diesen Beruf 25 typische Tätigkeiten und bewertet jede einzeln. Die Aufteilung zeigt, wo Automatisierung ansetzt und welche Tätigkeiten bleiben.

Nicht ersetzbar 13 Tätigkeiten

  • Kundenberatung, -betreuung
  • Marketing
  • Vertrieb
  • Präsentation
  • Projektmanagement
  • Datenschutz
  • Anwenderberatung, Anwender-Support (IT)
  • EDV-Anwender-Training
  • Softwaretechnik, Software-Engineering
  • Technischer Vertrieb
  • Netzwerkadministration, -organisation
  • Systembetreuung
  • Systemsoftware (Entwicklung, Analyse)

Rechnerisch ersetzbar 12 Tätigkeiten

  • Informationstechnik, Computertechnik
  • Kundenangebote erstellen
  • Kalkulation
  • Controlling
  • Vertragsrecht
  • Hardwareinstallation, Softwareinstallation
  • Internet-, Intranettechnik
  • Programmieren
  • IT-Service-Management nach ITIL
  • Netzwerkmanagement
  • Systemadministration, Systemverwaltung
  • Systemsoftware (Programmierung)

Entwicklung 2019 bis 2024

Beschäftigte, offene Stellen und Medianlohn der Berufsgruppe je Jahr (IAB Job-Futuromat).
JahrBeschäftigteOffene StellenMedianlohn
2019 24.941 719 4.867 €
2020 25.070 620 4.944 €
2021 20.298 261 5.464 €
2022 20.475 322 5.734 €
2023 20.195 223 6.041 €
2024 19.873 176 6.321 €

Häufige Fragen

Ist Fachberater/in - Vertrieb (Ausbildung) durch Automatisierung gefährdet?

Das IAB-Substituierbarkeitspotenzial liegt bei 70 von 100 Punkten, also hoch. Ein großer Teil der typischen Tätigkeiten gilt rechnerisch als durch Computer oder Maschinen ersetzbar. Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Was verdient man als Fachberater/in - Vertrieb (Ausbildung)?

Der Medianlohn lag 2024 bei 6.321 €.

Wie viele Menschen arbeiten als Fachberater/in - Vertrieb (Ausbildung)?

In der Berufsgruppe „Spezialisten im IT-Vertrieb“ waren 2024 insgesamt 19.873 Menschen sozialversicherungspflichtig beschäftigt.

Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Fachberater/in - Vertrieb (Ausbildung) bis 2040?

BIBB/IAB QuBe erwartet bis 2040 ein starkes Wachstum des Bedarfs (+41,7 %). Der Bedarf steigt von 226.429 auf 320.959 Personen.

Welche Tätigkeiten bei Fachberater/in - Vertrieb (Ausbildung) sind ersetzbar?

Von den vom IAB erfassten Tätigkeiten als rechnerisch ersetzbar gelten Informationstechnik, Computertechnik, Kundenangebote erstellen, Kalkulation, Controlling, Vertragsrecht, Hardwareinstallation, Softwareinstallation, Internet-, Intranettechnik und Programmieren, als nicht ersetzbar gelten Kundenberatung, -betreuung, Marketing, Vertrieb, Präsentation, Projektmanagement, Datenschutz, Anwenderberatung, Anwender-Support (IT) und EDV-Anwender-Training. Grundlage ist das Merkmal der Ersetzbarkeit im IAB Job-Futuromat.

Verwandte Berufe im Feld IT- und naturwissenschaftliche Dienstleistungsberufe

Datenstand und Quellen

Beschäftigung, Stellen, Löhne
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2024
Automatisierungspotenzial
IAB Job-Futuromat, Jahrgang 2022
Bedarfsprojektion
BIBB/IAB QuBe, Welle 2024
Seite aktualisiert
25. September 2026

Der Wert beschreibt den Anteil der Tätigkeiten, die rechnerisch durch Computer oder Maschinen ersetzt werden können — nicht die Wahrscheinlichkeit, dass der Beruf verschwindet.

Quellen: IAB Job-Futuromat und BIBB/IAB QuBe. Die Angaben stammen aus amtlichen Erhebungen und werden hier unverändert wiedergegeben.

Was macht man in diesem Beruf?

Ausgebildete Fachberater/innen für Vertrieb konzipieren kundenspezifische Informations-und Kommunikationslösungen. Sie beraten Kunden und erstellen Angebote, übernehmen das Prozess-und Projektmanagement sowie Aufgaben im Marketing.

Offizielle Bezeichnung: Fachberater/Fachberaterin für Vertrieb (Ausbildung)